Vacancy
Коммерческий директор
ID 3252Date of publication 29.08.2018
Инвестиционно-финансовая компания, планирующая создать розничную сеть магазинов.
Region Ташкент Sphere Топ-менеджемент
General requirements for applicant
-
Возраст: от 28 до 47 лет;
Пол не имеет значения;
Образование: Высшее (либо дополнительное образование в сфере - менеджмента, коммерции, маркетинга);
Минимальный опыт работы по специальности - от 3 до 5 лет.
Необходимые профессиональные навыки:
• Успешный опыт открытия магазинов «с нуля» (организация розничной торговли);
• Опыт работы в рознице – от 3-5 лет ;
• Глубокое знание FMCG-рынка и структуры потребления товаров на локальном рынке;
• Знание действующего порядка ценообразования (система наценок на разные категории товаров);
• База поставщиков и дистрибьюторов;
• Знание техник продаж и факторов, влияющих на рост продаж;
• ABC-анализ;
• Знание закона о защите прав потребителей, правил торговли, законов и иных нормативных правовых актов, положений, инструкций, касающихся торговой деятельности;
• Знание стандартов и технических условий на товары, основные свойства и качественные характеристики товаров;
• Правила продажи отдельных видов товаров;
• Современные формы и методы обслуживания покупателей;
• Формы учетных документов и порядок составления отчетности;
• Правила составления и хранения первичных учетных документов в розничной торговле;
• Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;
• Основ трудового законодательства Узбекистана;
• Навыки обучения персонала;
• Организаторские способности, опыт формирования команды.
Work conditions
-
• Компенсация транспортных расходов (служебные разъезды)
• Компенсация мобильной связи
• Конкретные условия зависят от квалификации кандидата и обсуждаются на встречах
Responsibility
-
• На стартовом этапе – подготовка и открытие новых магазинов, включая:
• разработка товарной матрицы;
• разработка ценовой политики (эффективная система наценок на различные категории товаров);
• разработка стандартов мерчандайзинга;
• составления плана и контроль выполнения плана продаж;
• отбор и работа с поставщиками, заключение договоров поставки, закупка и логистика товаров;
• подготовка и открытие новых магазинов (расстановка оборудования, подбор, расстановка линейного персонала, пр.).
• Управление коммерческой деятельностью сети:
• оптимизация товарной матрицы (ввод/вывод конкретных товаров) на основании отчетов о продажах, сезонности и пр.
• управление ценообразованием
• управление продажами. Стимулирование продаж (мерчандайзинг, промо, акции, скидки, распродажи)
• планирование и выполнение планов продаж. Достижение заданной прибыли
• работа с поставщиками. Расширение базы поставщиков, качественный отбор поставщиков. Контроль своевременности подготовки и размещения заказов на товары для поставщиков, контроль сроков поставки. Контроль условий хранения и транспортировки. Улучшение условий работы
• работа с персоналом
• регулярный мониторинг активности и цен конкурентов. Подготовка предложений по повышению уровня конкурентоспособности собственной сети
• рациональное использование складских площадей магазина. Обеспечение высокого уровня оборачиваемости складских запасов.
• предоставление руководству регулярной отчетности. Работа с ключевыми показателями и оценка эффективности работы магазинов: товарооборот, маржинальный доход, трафик, средний чек, конверсия, рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, анализ продаж в разрезе товарных групп.
Computer skills
-
Уверенный пользователь ПК (деловая переписка, Excel, программа 1C)
Laguage skills
-
Русский язык - свободное владение;
Узбекский язык - свободное владение;
Английский язык - приветствуется.
Contact details
- Contact person: Эльвина Абзалова 231-03-08
- Email: elvina@hrc.uz