Vacancy
Менеджер по развитию бизнеса, BDM
ID 3378Date of publication 15.02.2019
Ведущий Российский системный интегратор, дистрибьютор и разработчик аппаратных и программных решений, признанный на международном аудиовизуальном рынке.
Region Ташкент Sphere Информационные технологии, IT
Salary Договорной
Schedule График 5/2 с 9:00- 18:00 (но график может быть гибким в дни срочных встреч)
Send resumeGeneral requirements for applicant
-
Очень Важно! У кандидата должны быть или уже сложившиеся связи с клиентами или опыт поиска и входа к новым клиентам по задачам руководителя (холодные звонки, сбор информации, назначение встреч, презентации и т.п.)
• Опыт анализа и разработки новых перспективных рынков сбыта, поиска и привлечения клиентов для продажи крупных комплексных проектов.
• (Приоритет отдается кандидатам, имеющим опыт работы по продаже комплексных проектов и ИТ или АV - по созданию ситуационных центров, диспетчерских, конференц-залов, систем видеоконференцсвязи и т.п.), но возможно рассмотрение кандидатов из сферы продаж сложных комплексных промышленных систем, автоматизации производства и др. )
• Обязателен опыт продаж комплексных проектов конечным заказчикам из коммерческого и государственного секторов (комплексный проект в опыте кандидата должен включать: оборудование + проектирование + пуско-наладочные работы + др. услуги.)
• Опыт и понимание специфики взаимодействия со всеми уровнями ЛПР (собственники, ген., ИТ и др. функциональные заказчики), принимающих решение по проекту.
• Навык создания и управление «воронкой продаж» с перспективой на квартал и год.
• Опыт подготовки и проведении презентаций для первых лиц компаний.
• Высшее образование (как преимущество – техническое или ИТ).
• Пол мужской (желательно, но не критично)
• Возраст 25-40 (желательно, но не критично)
Также очень важно:
• уверенность в себе и представительность (внешность, речь), т.к. нужно будет переговоры с первыми лицами и владельцами компаний-клиентов по крупным сделкам,
• предприимчивость (поиск новых возможностей и нестандартных способов решения проблем, умение увидеть коммерческую выгоду),
• умение работать с длинными переговорами и доводить сделки до конца (переговорный процесс по некоторым сделкам может быть от 6 мес. до 2 лет),
• широкий кругозор и умение самостоятельно находить информацию, бизнес-возможности,
• интерес к техническим продуктам, готовность и умение разобраться в новых технологиях.
Work conditions
-
• Перспективы карьерного роста есть, при развитии представительства
• Командировки По Узбекистану возможны, 1-2 раза в год в РФ
• Наличие сотрудников в прямом подчинении: Пока нет, возможно, в дальнейшем при росте
• Коллектив профессионалов
• Работа в представительстве
• Испытательный срок 3 месяца
Прямое подчинение Руководителю подразделения в Узбекистане + собственнику международной группы компаний.
Responsibility
-
• Изучение перспективных рынков, составление «воронки продаж» на квартал и год.
• Личные продажи, развитие и поддержание отношений с клиентами с нуля и до полной реализации проектов.
• Организация работы проектных групп (ГИПы, проектировщики, пресейлы, закупщики, монатжные подразделения, субподрядчики и т.д.) во время пресейла и при реализации проектов.
• Подготовка и проведение презентаций и переговоров.
• Участие в публичных бизнес-мероприятиях с представительскими целями от лица компании, развитие деловых контактов и т.д.
• Выполнение плана продаж, регулярная отчетность.
Computer skills
-
Профессиональный пользователь
Laguage skills
-
• Русский язык- свободное владение
• Английский язык- технический
• Узбекский язык- приветствуется
Contact details
- Contact person: Даяна Атнагулова 231-03-08
- Email: dayana@hrc.uz